Кейс: Красный Октябрь / Бабаевский
Как пилотный запуск помог эффективно распределить бюджет и снизить стоимость привлечения кандидатов
Российская компания, владеющая рядом кондитерских фабрик. Основные направления – производство кондитерских изделий.
Задача:
Привлечение кандидатов на массовые позиции:
– укладчики-упаковщики
– операторы производственных линий
География – Москва.
Исходные данные
Клиент обратился с задачей запуска контекстной рекламы в Яндекс Директ с общим рекламным бюджетом 200 000 рублей.
В нашей практике запуск масштабной рекламной кампании всегда начинается с пилотного этапа. Это позволяет принимать решения на основе реальных данных рынка, а не гипотез.
Почему мы запускаем пилотный период
Перед масштабированием важно:
- оценить реальный спрос на вакансии
- протестировать сегменты аудитории
- проверить креативы и офферы
- определить эффективные каналы размещения
- понять реальную стоимость привлечения кандидатов
Результаты пилотного запуска
Выводы пилотного запуска
После анализа результатов стало понятно, как масштабировать рекламу без роста стоимости привлечения.
Масштабирование рекламной кампании
Оставшаяся часть бюджета - 170 000 ₽ была направлена на основной этап с уже оптимизированной стратегией.
Что было сделано после пилота:
Анализ пилотных данных
Анализ характеристик посетителей - пол, возраст, гео, интересы, устройства, поисковые запросы
Анализ данных о посещаемости и поведении посетителей сайта: поведение посетителей на лендинге - время посещения, периодичность визитов, взаимодействие с формой заявки, другие совершаемые действия
Оптимизация рекламных материалов
A/B тестирование заголовков и текстов
Обновление креативов
Тестирование разных УТП
Разработка HR-лендинга и настройка аналитики
Улучшение пользовательского опыта
Оптимизация формы заявки
Повышение конверсии
Интеграция Яндекс.Метрики
Построение комплексной рекламной экосистемы
Использована гибридная модель:
Мастер кампании (МК)
Единая перфоманс - кампания (ЕПК)
Ретаргетинг в РСЯ
Результаты основного этапа
Анализ результатов
Эффективность кампании значительно выросла на основном этапе после оптимизации рекламных кампаний:
- Увеличение бюджета после пилотного запуска в 5,7 раз привело к росту конверсий в 12,6 раз
- Существенное снизилась стоимость за анкету (CPA) с 150 до 67,36 рублей (-55%)
- Выросло количества кликов в 5,9 раз
Общие результаты проекта
Почему пилотный запуск - обязательный этап?
Этот кейс подтверждает, что предварительный тест:
- снижает риски перерасхода бюджета
- позволяет быстрее выйти на эффективные показатели
- помогает снизить CPA при масштабировании бюджета
- формирует стратегию на основе данных, а не предположений
Как быстро растёт цена ошибки при масштабировании
Ошибки масштабируются вместе с бюджетом. Как бы выглядели результаты при бОльших бюджетах.
👉 Чем выше бюджет - тем дороже отсутствие тестирования.
Итог
Пилотный этап позволил выстроить эффективную рекламную стратегию и масштабировать кампанию без потери эффективности, увеличив объём кандидатов при снижении стоимости привлечения.
